Agrega nuevos anuncios de LinkedIn como clientes potenciales en Salesforce

La integración entre Salesforce y una plataforma de automatización de tareas permite una mayor eficiencia en la gestión de datos y la realización de acciones automatizadas.

Tiempo ahorrado: 15 minutos

Curado por: Gabriel Neuman

Salesforce

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Introducción

LinkedIn Ads y Salesforce son dos herramientas poderosas que se pueden usar juntas para generar clientes potenciales y hacer crecer tu negocio. LinkedIn Ads puede ayudarte a llegar a una audiencia objetiva de profesionales en LinkedIn, mientras que Salesforce puede ayudarte a gestionar tus clientes potenciales y realizar un seguimiento de tus resultados.

Al integrar LinkedIn Ads y Salesforce, puedes crear una experiencia perfecta para tus clientes potenciales y facilitar el seguimiento de tus resultados y el crecimiento de tu negocio.

En esta guía, te mostraremos cómo integrar LinkedIn Ads y Salesforce con Automatización. Cubriremos:

  • Cómo configurar la integración
  • Beneficios de integrar LinkedIn Ads y Salesforce
  • Cómo utilizar LinkedIn Ads para generar clientes potenciales
  • Cómo utilizar Salesforce para gestionar clientes potenciales
  • Consejos para utilizar la integración de manera efectiva

Al final de esta guía, tendrás una mejor comprensión de cómo LinkedIn Ads y Salesforce pueden trabajar juntos para ayudarte a hacer crecer tu negocio.

Cómo agregar nuevos anuncios de LinkedIn como clientes potenciales en Salesforce

Los anuncios de LinkedIn son una excelente manera de generar clientes potenciales para tu negocio. Pero, ¿cómo puedes agregar nuevos anuncios de LinkedIn como clientes potenciales en Salesforce?

En este artículo, te mostraremos cómo integrar los anuncios de LinkedIn y Salesforce con Automatización para que puedas realizar un seguimiento y administrar fácilmente tus clientes potenciales.

También cubriremos los beneficios de la integración entre los anuncios de LinkedIn y Salesforce, y proporcionaremos consejos para utilizar la integración de manera efectiva.

Solución: Integrar LinkedIn Ads y Salesforce con Automatización

La mejor manera de agregar nuevos anuncios de LinkedIn como clientes potenciales en Salesforce es integrando las dos plataformas con automatización. Esto se puede hacer utilizando una herramienta como Zapier, que te permite conectar diferentes aplicaciones y servicios entre sí.

Una vez que hayas integrado LinkedIn Ads y Salesforce, puedes crear un Zap que automáticamente agregue nuevos clientes potenciales de LinkedIn Ads a Salesforce. Esto significa que no tienes que agregar manualmente los clientes potenciales a Salesforce, lo cual te puede ahorrar mucho tiempo.

Para obtener más información sobre cómo integrar LinkedIn Ads y Salesforce con automatización, descarga la plantilla.

Cómo configurar la integración

Para configurar la integración entre LinkedIn Ads y Salesforce, necesitarás:

  • Crear una cuenta en LinkedIn Ads
  • Crear una cuenta en Salesforce
  • Instalar la aplicación LinkedIn Ads for Salesforce
  • Configurar los ajustes de integración

Una vez configurada la integración, podrás añadir automáticamente nuevos leads de LinkedIn Ads a tu cuenta de Salesforce.

Para obtener más información sobre cómo configurar la integración, consulta los siguientes recursos:

Beneficios de integrar LinkedIn Ads y Salesforce: - Generación de leads aumentada - Mejora en la calidad de los leads - Seguimiento y reporte mejorados - Gestión simplificada de los leads - Mejora en el retorno de la inversión (ROI) Al integrar estas dos plataformas, puedes crear un proceso de generación de leads más fluido y eficiente que te ayudará a alcanzar tus objetivos comerciales. A continuación, se presentan algunos ejemplos específicos de cómo la integración de LinkedIn Ads y Salesforce puede beneficiar a tu negocio: - Puedes utilizar LinkedIn Ads para dirigirte a audiencias específicas según su título laboral, empresa, ubicación e intereses. Esto te permite llegar a los leads más calificados para tu negocio. - LinkedIn Ads puede ayudarte a generar leads que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Esto se debe a que los usuarios de LinkedIn ya están precalificados según sus intereses y actividades profesionales. - Al integrar LinkedIn Ads con Salesforce, puedes realizar un seguimiento y reporte de tus esfuerzos de generación de leads de manera más sencilla. Esta información puede ayudarte a optimizar tus campañas y asegurarte de obtener el máximo rendimiento de tu inversión. - LinkedIn Ads y Salesforce se pueden utilizar juntos para gestionar leads de manera más efectiva. Puedes crear un repositorio central para todos tus leads y utilizar la automatización para realizar un seguimiento y nutrir a los leads durante el proceso de venta. - Al integrar LinkedIn Ads y Salesforce, puedes mejorar tu ROI en tus esfuerzos de generación de leads. Esto se debe a que podrás generar leads más calificados, realizar un seguimiento de tus resultados de manera más efectiva y gestionar tus leads de manera más eficiente. Si estás buscando una forma de mejorar tu generación de leads y tus resultados de ventas, debes considerar la integración de LinkedIn Ads y Salesforce. Esta potente combinación puede ayudarte a llegar a leads más calificados, generar más leads y mejorar tu ROI.
Beneficios de integrar LinkedIn Ads y Salesforce: - Generación de leads aumentada - Mejora en la calidad de los leads - Seguimiento y reporte mejorados - Gestión simplificada de los leads - Mejora en el retorno de la inversión (ROI) Al integrar estas dos plataformas, puedes crear un proceso de generación de leads más fluido y eficiente que te ayudará a alcanzar tus objetivos comerciales. A continuación, se presentan algunos ejemplos específicos de cómo la integración de LinkedIn Ads y Salesforce puede beneficiar a tu negocio: - Puedes utilizar LinkedIn Ads para dirigirte a audiencias específicas según su título laboral, empresa, ubicación e intereses. Esto te permite llegar a los leads más calificados para tu negocio. - LinkedIn Ads puede ayudarte a generar leads que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Esto se debe a que los usuarios de LinkedIn ya están precalificados según sus intereses y actividades profesionales. - Al integrar LinkedIn Ads con Salesforce, puedes realizar un seguimiento y reporte de tus esfuerzos de generación de leads de manera más sencilla. Esta información puede ayudarte a optimizar tus campañas y asegurarte de obtener el máximo rendimiento de tu inversión. - LinkedIn Ads y Salesforce se pueden utilizar juntos para gestionar leads de manera más efectiva. Puedes crear un repositorio central para todos tus leads y utilizar la automatización para realizar un seguimiento y nutrir a los leads durante el proceso de venta. - Al integrar LinkedIn Ads y Salesforce, puedes mejorar tu ROI en tus esfuerzos de generación de leads. Esto se debe a que podrás generar leads más calificados, realizar un seguimiento de tus resultados de manera más efectiva y gestionar tus leads de manera más eficiente. Si estás buscando una forma de mejorar tu generación de leads y tus resultados de ventas, debes considerar la integración de LinkedIn Ads y Salesforce. Esta potente combinación puede ayudarte a llegar a leads más calificados, generar más leads y mejorar tu ROI.

Cómo utilizar LinkedIn Ads para generar clientes potenciales

LinkedIn Ads es una forma poderosa de generar clientes potenciales para tu negocio. Al dirigir tus anuncios a grupos demográficos e intereses específicos, puedes llegar a personas que ya están interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Para empezar, necesitarás crear una cuenta de LinkedIn Ads y configurar una campaña. Luego puedes crear tus anuncios y dirigirlos a tu audiencia deseada.

Cuando crees tus anuncios, asegúrate de incluir una llamada a la acción clara y concisa, y asegúrate de que tus anuncios sean visualmente atractivos. También puedes utilizar las opciones de segmentación de LinkedIn para asegurarte de que tus anuncios sean vistos por personas que realmente estén interesadas en lo que tienes para ofrecer.

Una vez que tus anuncios estén activos, puedes hacer un seguimiento de su rendimiento utilizando las herramientas de informe de LinkedIn. Esto te ayudará a ver qué anuncios funcionan bien y cuáles necesitan ajustes.

LinkedIn Ads puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales para tu negocio, pero es importante utilizarlos correctamente. Siguiendo estos consejos, puedes aumentar tus posibilidades de éxito.

Cómo usar Salesforce para gestionar oportunidades

Una vez que hayas integrado LinkedIn Ads y Salesforce, podrás utilizar Salesforce para gestionar tus oportunidades. Aquí están los pasos involucrados:

  1. En Salesforce, crea un registro de oportunidad para cada nueva oportunidad de LinkedIn.
  2. En el registro de la oportunidad, agrega la siguiente información:
    • El nombre de la oportunidad
    • La dirección de correo electrónico de la oportunidad
    • La empresa de la oportunidad
    • El puesto de trabajo de la oportunidad
    • El número de teléfono de la oportunidad
  3. En el registro de la oportunidad, agrega cualquier información adicional que creas que pueda ser útil, como los intereses de la oportunidad o los productos o servicios en los que están interesados.
  4. Una vez que hayas agregado toda la información necesaria al registro de la oportunidad, guarda el registro.

Ahora que has creado un registro de oportunidad para cada nueva oportunidad de LinkedIn, podrás utilizar Salesforce para gestionar tus oportunidades. Podrás ver tus oportunidades, hacer un seguimiento de su progreso y enviarles mensajes. También podrás utilizar Salesforce para configurar campañas de nutrición de oportunidades y para calificar oportunidades.

Consejos para utilizar la integración de manera efectiva Una vez que hayas integrado LinkedIn Ads y Salesforce, hay algunas cosas que puedes hacer para aprovechar al máximo la integración y obtener la mayor cantidad de clientes potenciales posible. Aquí tienes algunos consejos: - Utiliza los criterios de segmentación adecuados. Cuando estés creando tus campañas de LinkedIn Ads, asegúrate de utilizar los criterios de segmentación adecuados para llegar a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio. Esto te ayudará a obtener clientes potenciales más relevantes y a mejorar tu tasa de conversión. - Crea anuncios atractivos. Tus anuncios de LinkedIn Ads deben ser lo suficientemente atractivos como para captar la atención de las personas y hacer que quieran obtener más información sobre tu producto o servicio. Utiliza imágenes llamativas, llamadas a la acción claras y un texto persuasivo para que tus anuncios destaquen entre la multitud. - Realiza un seguimiento de tus resultados. Una vez que hayas lanzado tus campañas de LinkedIn Ads, asegúrate de realizar un seguimiento de tus resultados para que puedas ver qué está funcionando y qué no. Esto te ayudará a perfeccionar tus campañas y obtener la mayor cantidad de clientes potenciales posible dentro de tu presupuesto. - Utiliza la automatización para agilizar tu proceso de gestión de clientes potenciales. Una vez que hayas capturado los clientes potenciales de LinkedIn Ads, necesitas poder gestionarlos de manera efectiva. La automatización puede ayudarte a hacer esto enviando automáticamente los clientes potenciales al personal adecuado de tu equipo de ventas, calificando los clientes potenciales y programando llamadas de seguimiento. Siguiendo estos consejos, puedes utilizar la integración de LinkedIn Ads y Salesforce para generar más clientes potenciales para tu negocio.

Conclusión

En este artículo, te hemos mostrado cómo agregar nuevos LinkedIn Ads como clientes potenciales en Salesforce. Hemos cubierto el problema, la solución y los beneficios de integrar LinkedIn Ads y Salesforce. También hemos proporcionado consejos para utilizar la integración de manera efectiva.

Si estás buscando una forma de mejorar tus procesos de generación de clientes potenciales y ventas, integrar LinkedIn Ads y Salesforce es una excelente opción. Siguiendo los pasos de este artículo, puedes conectar fácilmente las dos plataformas y comenzar a rastrear tus clientes potenciales en Salesforce.

¡Gracias por leer!

Cómo agregar nuevos prospectos de LinkedIn Ads a Salesforce

Este artículo te mostrará cómo agregar nuevos prospectos de LinkedIn Ads a Salesforce.

Para comenzar, necesitarás crear un formulario de generación de prospectos en LinkedIn Ads. Una vez que hayas creado el formulario, necesitarás copiar la URL del formulario de generación de prospectos.

A continuación, tendrás que crear un nuevo objeto de prospecto en Salesforce. Una vez que hayas creado el objeto de prospecto, necesitarás copiar el ID del objeto de prospecto.

Ahora que tienes la URL del formulario de generación de prospectos y el ID del objeto de prospecto, puedes conectar los dos. Para hacer esto, deberás agregar el siguiente código a tu formulario de generación de prospectos en LinkedIn Ads:



var s = document.createElement('script');
s.src = 'https://salesforce.com/servlet/servlet.js?id=5688638831383272793';
s.type = 'text/javascript';
s.async = true;
document.body.appendChild(s);

Una vez que hayas agregado el código a tu formulario de generación de prospectos, deberás guardar el formulario.

Ahora que has conectado el formulario de generación de prospectos a Salesforce, puedes comenzar a generar prospectos. Cuando un usuario envía su información en el formulario de generación de prospectos, el prospecto se agregará automáticamente a Salesforce.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un formulario de generación de prospectos?

Un formulario de generación de prospectos es un formulario que puedes utilizar para recopilar información de posibles clientes. Esta información puede incluir el nombre del usuario, dirección de correo electrónico, número de teléfono e información de la empresa.

¿Qué es un objeto de prospecto?

Un objeto de prospecto es un tipo de objeto en Salesforce que puedes utilizar para almacenar información sobre posibles clientes. Esta información puede incluir el nombre del usuario, dirección de correo electrónico, número de teléfono e información de la empresa.

¿Cómo creo un formulario de generación de prospectos en LinkedIn Ads?

Para crear un formulario de generación de prospectos en LinkedIn Ads, sigue estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn Ads.
  2. Haz clic en el botón Crear y selecciona Formulario de Generación de Prospectos.
  3. Ingresa un nombre para tu formulario de generación de prospectos.
  4. Selecciona el país donde deseas que se muestre tu formulario de generación de prospectos.
  5. Selecciona la industria a la que está dirigido tu formulario de generación de prospectos.
  6. Ingresa el titular para tu formulario de generación de prospectos.
  7. Ingresa el texto del cuerpo para tu formulario de generación de prospectos.
  8. Ingresa la llamada a la acción para tu formulario de generación de prospectos.
  9. Haz clic en el botón Crear.

¿Cómo creo un objeto de prospecto en Salesforce?

Para crear un objeto de prospecto en Salesforce, sigue estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta de Salesforce.
  2. Haz clic en el botón Crear y selecciona Objeto.
  3. Ingresa un nombre para tu objeto de prospecto.
  4. Selecciona el tipo de objeto Prospecto.
  5. Haz clic en el botón Crear.

¿Cómo puedo conectar un formulario de generación de prospectos a Salesforce?

Para conectar un formulario de generación de prospectos a Salesforce, sigue estos pasos:

  1. Copia la URL del formulario de generación de prospectos.
  2. Inicia sesión en tu cuenta de Salesforce.
  3. Haz clic en el icono de configuración y selecciona Prospectos.
  4. Haz clic en la pestaña Captura de prospectos.
  5. Haz clic en el botón Agregar Nuevo.
  6. Ingresa un nombre para tu captura de prospectos.
  7. Ingresa la URL del formulario de generación de prospectos.
  8. Haz clic en el botón Guardar.

¿Por qué integrar LinkedIn Ads y Salesforce?

  1. Reducción de errores al automatizar el proceso de agregar nuevos anuncios de LinkedIn como clientes potenciales en Salesforce.
  2. Mayor eficiencia en la ejecución de tareas al eliminar la necesidad de ingresar manualmente los datos.
  3. Escalabilidad mejorada para manejar volúmenes crecientes de anuncios de LinkedIn y clientes potenciales.
  4. Mejora del seguimiento y la trazabilidad de las actividades al tener un registro automatizado en Salesforce.
  5. Optimización de costos al eliminar la necesidad de contratar personal adicional para ingresar los datos manualmente.
  6. Mejora significativa en la experiencia del cliente al recibir una respuesta más rápida y precisa a sus consultas y requerimientos.

¿Sobre las herramientas?

Salesforce


Salesforce es una aplicación líder de gestión de relaciones con clientes (CRM) para empresas.


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Gabriel es un Speaker práctico que siempre busca mostrar con ejemplos reales. Gabriel ha impartido en varios eventos, dado consultoría a grandes y pequeñas empresas en Latinoamérica. Su objetivo es que todas las personas apliquen algo de lo impartido en sus eventos

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